8月13日，澳友乳业有限公司(股票代码：1717.HK，以下简称"澳友"或"公司")正式发布2020年上半年业绩公告。今年上半年，面对新冠肺炎疫情等诸多挑战，澳大利亚和友友坚持"以战略确定性战胜市场不确定性"，实现了关键财务数据的稳步增长：

实现利润38.59亿元，比2019年同期增长22.6%，比2019年同期增长31.48亿元。其中自有品牌配方奶业务收入34.11亿元，比去年同期增长25.0%，占公司总收入的88.4%。

扣除金融衍生品公允价值变动造成的非现金损失，调整后，该公司股东的利润为5.75亿元人民币，较2019年同期增长32.1%，而2019年同期为4.35亿元人民币。

经营活动带来的现金流入总额为8.3亿元，较2019年同期的3.17亿元增长了161.5%。充裕的现金流也为企业应对市场不确定性提供了最有力的保障。

关于业绩增长，特别是自身品牌配方奶业务的稳定增长，澳友在公告中表示，它主要受益于三个方面：第一，公司实施了有效的战略计划，不断改善业务链，不断提高上游经营效率和产品质量；第二，不断改善产品组合，为消费者提供更多科学的营养选择。第三，坚持采用母子渠道，以高频率、高质量的终端活动扶持渠道，实现品牌与渠道共生双赢。

公告指出，受疫情影响，该公司第二季度的部分品牌销售增长较一个月前有所放缓。为了避免分销渠道库存过剩，澳大利亚采取了谨慎措施，适度调整对部分品牌经销商的产品交付。在公告中，澳友强调了上述措施的必要性，并表示，渠道优化有利于公司自有品牌配方的健康发展。从长远来看，调整将对澳大利亚和分销商都有很大好处。

品牌矩阵效率释放，核心业务表现亮丽

截至2020年6月30日，澳友已获得15系列45种婴儿奶粉配方奶粉注册，实现了公司产品向超高端、高端和中档不同层次的市场覆盖。今年上半年，澳友以自有品牌奶粉为核心的战略调整和布局继续取得成效。

整合乳粉业务，打造明星产品。奶粉是奥优的基础。为了满足消费者多样化的营养需求，爱友成立了多个不同配方、奶源、价格范围和目标消费者群体的业务单位，并形成了自己的营销策略。

上半年，澳友自有品牌奶粉的销售收入为17.55亿元，比2019年同期增长24.5%。值得一提的是，专注于超高端市场的赫诺凯上半年实现收入11.55亿元，比2009年同期增长66.4%，并继续保持着澳大利亚增长最快的业务部门的荣誉。

今天，我们的全球研发和供应能力已经不像以前那样了。我们有能力在奶粉上投入更多的资源，同时继续保持佳贝特在全球的领导地位。"老友董事长严伟斌说。

根据公司的战略规划，今年上半年，澳友和努莱克合并，专注于能多品牌的发展；同时，原产于澳大利亚的奶粉品牌"春艳"和"珀春"战略也被调整为由美纳多经营，致力于将美纳多打造成具有代表性的澳大利亚奶粉品牌。重组将使公司的品牌战略和资源整合更加清晰，并为这些业务部门的更大成功做出贡献。

除了业务调整外，AoYou还在继续丰富其产品线。在宣布期间，该公司的Nengduo和Meinado分别推出了从荷兰和新西兰进口的母亲配方奶粉和婴儿配方奶粉，建立了从怀孕到教育的完整的产品线体系，并尽一切努力创造一个大的单一产品，提高该品牌的综合竞争力。

绵羊奶粉业务稳步增长，行业地位继续巩固。近年来，配方奶市场继续引领整个婴幼儿奶粉行业，吸引了业内主要品牌公司陆续推出羊奶粉产品。同时，竞争的加剧，更多的是市场对配方奶羊奶粉类别的认可，绵羊奶粉也逐渐从细分领域走向主流。由于渠道的拓宽，澳大利亚尤阳奶粉业务继续保持稳定增长。相关市场调研报告显示，澳友羊奶粉品牌佳贝特已连续两年占国内进口婴儿奶粉销售的60%以上。

八年多来，嘉贝特成功地占领了消费者的头脑，建立了强大的核心竞争优势，其产品能力、沟通能力、服务能力、组织力量和销售能力形成了嘉贝特强大的品牌实力，极大地提高了消费者对嘉贝特品牌的认知度。在公告期间，嘉贝特的销售收入达到16.6亿元，比2019年同期增长25.5%。

他说："市民对营养的需求显著增加，益生菌业务亦加速了其发展。2015年，AaoYou提出了"黄金十年"的三步战略，明确了"成为世界上最受信赖的配方与营养健康公司"的企业愿景，并将营养业务正式提升到公司的战略水平。自那时以来，爱友一直致力于为消费者提供高质量的营养和保健产品.在流行期间，澳大利亚和友友对营养产品的需求显著增加，销售收入增加了24。与2019年同期相比，这一比例为8%。

益生菌一直是澳友"黄金十年"战略规划中的重要布局之一。通过间接收购风华生物技术有限公司。有限公司其全资子公司AunuLife PtyLtd.于2019年7月通过可转换债券，将风华益生菌业务统一品牌命名为"锦旗生物生物有限公司"。7月10日，该公司在传统的第三代益生菌产品的基础上推出了新的益生菌产品--艾森益生菌产品，特别是在益生菌的基础上添加了益生菌产品，使益生菌领域进入了新的4代。0年代。

丰富品牌推广形式，进一步增强市场意识。2020年上半年，新冠肺炎的疫情加速了奶粉品牌市场的集中，乳品企业正在探索缩小与消费者距离的措施。通过赞助荷兰A级球队Helenfen足球俱乐部，为赫普诺凯1897年全球形象代言人签约国际著名钢琴家郎朗，赞助热门电视连续剧"安家"和流行品种"男人2"、"姐妹利用风浪"和"请多做点"，国际儿童节愿望活动和其他创新品牌策略，其产品的知名度和声誉继续提高。

夯实企业基础，增强市场竞争力和发展后劲

对像AoYou这样的公司来说，未来十年无疑将是一个前所未有的伟大时代，他们的使命是为全体人民提供婴儿奶粉和营养。严伟斌在2020年元旦讲话中指出，这取决于公司能否在这场产业升级的竞争中变得更好、更强、更快。为此，爱友在研发、生产、供应等硬件和软件方面继续工作，以巩固企业的基础，实现公司的长远发展。

在研发创新方面，澳大利亚和友友继续加大对研发创新的投入，探索开发新产品和提高产品营养价值的有效途径。在本报告所述期间，澳大利亚的研发投资增加了72项。与2019年同期相比，这一比例为5%。今年上半年，奥优与中国著名大学江南大学签署了一项全面的战略合作协议，以巩固公司在益生菌、羊奶、牛奶蛋白质组、脂肪学等方面的产品研发能力。

在基础设施建设方面，为了保持该公司在婴儿配方奶粉和奶粉业务方面的全球领先地位，澳苏董事会批准了对一家新的基础奶粉工厂的投资，价值约1英镑。今年上半年，荷兰投资人民币0.95亿元，预计将于2022年完成。同时，澳友在中国长沙的第三家工厂也已成功投产。声明还特别指出，6月28日，澳大利亚友邦全球总部大楼被成功封盖，反映了澳友对营养和健康的光明前景的坚定信心，以及其立足于中国市场和继续开拓全球市场的决心。

保障市场供给，勇敢承担社会责任

爱友认为，一个成功的企业必须是一家有良好价值观的企业，同时追求自己的企业使命，以人为本，扶持合作伙伴，实现生态，以长期享受良性生态周期的红利。

新冠肺炎疫情爆发后，一方面通过快速预测、积极应对，采取有效措施，保证供应，保护市场，维护企业正常运转；另一方面，通过策划丰富的网上活动等形式，增加对商店的支持，帮助商店开展业务；同时，准确慰问会员，使消费者"不离家出走"也能感受到澳友的关怀。

澳苏董事长严伟斌说，回顾2020年上半年新冠肺炎疫情的爆发和中美贸易摩擦的持续存在，对全球经济形势产生了深刻影响，改变了消费者的购物模式。面对不确定性，澳友坚持以客户和用户的价值为本源，创新和改进，同时，全球团队携手合作，高效沟通，共渡难关，使公司在公告期间取得了显著的增长。展望未来，澳大利亚和友友将继续整合资源，优先支持重点领域的发展，特别是研发、运营平台数字化、供应和生产能力的可持续发展，为实现"黄金十年"战略规划做出贡献。