义乌工商职业技术学院大学生在直播现场

编者的话:据教育部消息，我国2020年高校毕业生874万人，比去年同期增加40万人，毕业生人数创历史新高。7月本是传统的就业签约高峰，但此次疫情波及史上最大规模的毕业生群体，有可能迎来‘史上最难毕业季’。人社部等日前发布了"区块链工程师"，"互联网营销人员"等9个新岗位，以及"直播销售人员"等5个新岗位，一方面就业难，另一方面新职业刚刚起步，市场需求旺盛。如何有效对接这种供给和需求？ 国外有没有新的职业和做法可以借鉴？ 环球时报采访了从事新职业的专业人士，对这些新职业的就业前景进行了调查。"。

现场推销员是怎么做到的？

我们的记者杨莎莎

这条黑色雪纺裙在我身上，你看，上身有一点成熟感，只有69元9元。"在现场电商工作室里，大二的张梦正在为粉丝推荐一条裙子。张梦的服装品牌是针对中国内陆城市年轻的宝贝母亲的，虽然她还是个学生，但通过一系列现场直播游戏，她慢慢发现了这个窍门，这些年轻的母亲喜欢实用的和略带洋味的衣服。

经过努力，有的学生有很强的现场直播能力，有的甚至每天有300000的直播销售。"义乌工商职业技术学院创业与电子商务学院院长陈旭华告诉"环球时报"，该校已经培训了三年的直播电子商务人才系统，主要来自高考学生。陈旭华说，就像电视主持人一样，生活中的电子商务人才需要学习很多内容，首先，他们应该具备主持人的基本素养。其次，他们应该有产品知识，能够介绍卖点。学生还需要学习电子商务销售技能和社区管理，学会通过营销活动与客户和粉丝形成良好的互动，并使粉丝成为忠实的客户。

据陈旭华介绍，目前没有真正有意义的直播专业毕业生，长三角地区对市场敏感的企业迫切需要直播电子商务人才。许多企业纷纷向具有直接广播电子商务经验的毕业生伸出橄榄枝。有的企业月薪超过1万元，普通毕业生月薪在3000元到6000元之间。

据智联招聘部门今年3月发布的"2020年春运产业人才报告"显示，春节期间恢复工作后一个月内，企业就业人数和招聘人员总数分别比去年同期下降31.43%和28.12%。在这一背景下，直播行业对人才的需求与趋势相反。在直播相关岗位上，一个月内招聘的职位比去年同期增长83.95%，招聘人数增长132.55%，平均月薪9845元。

当然，电商主播也是分等级的。阿里巴巴中小商学院业务负责人赵利民在接受《环球时报》记者采访时表示，阿里也在参与浙江和杭州市人社局的直播销售人才‘网络营销人’标准制定。简单来说，初级人才需要了解直播电商平台的运营，掌握直播销售的基本能力。 中层人才需要参与素材创作，平台推广，外部流量运营，会做直播选品和供应链管理，懂主播打造等。高级人才需要打造供应链和生态链，能提出高转化率的策划方案，做直播建设团队管理等等。 赵继民说:一般来说，有一年经验的主播大概属于中级水平，平均月薪8000元。

网络名人主播李嘉琪"作为第一批特殊人才在上海落户，这对从事电子商务的人来说是一个很大的鼓舞。但陈旭华也提醒说，在线销售人员不应该培养在线名人和明星。与一些自娱自乐、做直播的人不同，并非每个人都适合现场直播。至少我们应该掌握商品的卖点和买家的痛苦需求。"随着电子商务直播的普及，在企业中，电子商务直播更像是企业的运营、客户服务和其他普遍的工作岗位。

张梦对记者说，毕业后，他打算创业。"学校的资源也很好，只要创业理念相对较新，学校教师也会帮助我们连接资源。但张梦也承认，直播的竞争压力很大，不仅是通过逐层筛选，而且还要面对无法销售的尴尬。虽然有三个小时的现场直播，但直播前后的时间要长得多。